Как Paru продвигается на маркетплейсах

Бренд продаётся только на маркетплейсах. На Яндекс Маркете товары Paru появились в начале 2022 года с подачи Екатерины: она увидела, что конкуренция там в нише товаров для гигиены полости рта невысокая. Это помогло быстро найти своего покупателя.

На старте команда почти не пользовалась инструментами продвижения — рост продаж произошёл органически. Мария считает, что товары появились в удачное время, когда ниша была свободна — на других площадках продвигаться среди других продавцов уже сложно, а на Маркете можно позволить себе смелые эксперименты.

С Яндекс Маркетом бренд работает по FBY — модели, при которой Маркет берёт на себя всю работу с заказами от хранения до доставки. Для Paru это удобно: не нужно каждый день обрабатывать заявки и отгружать товары. В высокий сезон перед праздниками подключают дополнительную точку по FBS Express, чтобы покупатели могли быстро купить что-то в подарок.

Сейчас бренд постоянно пользуется бустом продаж и старается участвовать во всех акциях. Мария каждый день отслеживает показатели карточек и экспериментирует с продвижениями — может подключить одновременно несколько механик, например, буст со ставкой выше рекомендуемой или комбинацию буста и полок, а затем выбрать лучшую. Также пользуется механикой «Баллы за отзыв».

Все заказы фиксируют в таблице — Мария ежедневно её просматривает и отслеживает по каждому товару оборот и динамику продаж, контролирует долю рекламных расходов и может скорректировать стратегию продвижения.

Работает с маркетплейсом менеджер: он отвечает за контент и ставит задачи дизайнерам. Визуальный контент часто оценивают разные сотрудники — со стороны лучше видны недостатки. Поэтому карточки обновляются каждые две недели.